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实例解析设计类网站到底该如何盈利不“得罪”用户

admin 网站建设资讯 2018-11-11 42次

做网站赚钱是我们每个人的想法,也是我们的愿望。可是在崇尚免费的互联网环境中,谈钱的确是一件很伤“感情”的事情。就好像你做一个下载站,下载一个软件需要金币,而金币需要钱去充值的话,那么对于用户来说就必然成了一个阻碍。可是建站终究是要赚钱的,即便是不推送直接的付费服务,我们还是会在网站上安插上一些商业性质的东西,否则纯粹的分享环境,对于任何一个草根来说都没有办法承受。可是凡事我们都要追求一个尽善尽美,即便要盈利,我们也要将因为钱带来的用户伤害降到最低,那么到底如何去做呢,我按照自己网站的性质来给大家提几点建议。

尽量降低低质的商业推广

何为低质的商业推广,其实就是没有营养,简单粗暴的商业广告,尤其是一些资讯类站点,我们只要访问进去就是漫天的广告,这极大影响访问者阅读内容的心情。试想这种推广模式究竟会给自己带来多少点击率?这并不是偶然现象,在很多同行设计站点上,对于点击广告的追求近似疯狂,说到底还是大家在变现方式上手段特别单一,只不过在这里想给大家泼点冷水,不论是点击广告还是招商广告,设计类网站都不会有太大作为。原因有三。

其一,设计类站点受众比较小,基本上都是有专业诉求的用户,面对这些人你做一些丝毫不相干的广告是不会有人去点击的,商业价值不会高。

其二,设计类站点的竞争格局比较零碎,没有出现特别明显的垄断性大站。这也从侧面说明这个行业的原创内容占比不大,除却一些纯粹的设计服务站,其他的站点基本上都是互相粘贴彼此的内容,而这就决定了广告的分流会让整体效果不佳。

其三,最重要的是,设计类站点针对的商家比较少,即便是发了广告也得不到理想规模的回应,久而久之客户就不会再续约广告,而作为站长的我们自然在市场无法要到高价位的广告。

  以上三点就已经说明,如果你要靠广告来生存,显然无法满足你的要求,除非你的站点日IP特别高,或许广告还可以,但是如果你的流量大,你还停留在广告创收上,那么只能说你不是一个合格的运营者。那么拒绝低质的商业推广以后,我们到底该如何提升我们的盈利水平呢?

多从设计行业基本面上去思考

设计类站点面对的广告商家并不多,但是受众群体比较集中和精准,大家完全可以从这方面进行考虑。那么该如何去做呢?在这里可以给大家提供三点思路。

第一点,向设计师提供有偿的服务,比如培训、素材下载、教程

一个良好的设计师并不是自己闭门造车就能成就的,这个过程需要不断的学习,不断的成长。那么一个好的平台对他就是至关重要的。虽然提供有偿的服务的确会给用户带来烦恼,但是涉及到一些能力提升上的东西,用户即便是花钱也不会特别抵制的,他们抵制的是一些基础资源和素材的下载。那么我们就可以很明朗的了解用户的心理。定制举办设计类教学视频、行业内交流沙龙以及一些设计比赛等活动,充分挖掘和调动大家的积极性,这不仅有助于提升用户体验,对于站点的盈利手段也是一种丰富。

第二点,将自己的专长变成商品

既然我们有能力给与别人设计上的帮助,那么为什么不在设计方面做出属于我们自己的产品呢?或者我们可以为那些有需求的买家提供相应的服务。千万不要因为设计类站点对应的买家群体比较单一就放弃这块利润,说实话将这块利润做好了同样是比较大的一块肉。因为PC端官网可以为我们提供一个较为理想的品牌驻地,通过各种渠道的引流,我们可以在这给与集中地呈现,那么提供的各项设计服务自然是有一定的关注力。当然,我们还可以联系到淘宝,将自己的作品在百度搜索和淘宝销售之间打通,将淘宝上的潜在用户转化为自己的核心粉丝,进而丰富第一种盈利手段的群体厚度岂不是更好。像名片制作、网站LOGO制作、商标制作等等都可以成为我们的核心产品和服务。

第三点,向设计者提供机会

什么是机会,访问网站的基本上都是同行,大家并不是纯粹的供求关系,还很有可能介绍人与被介绍人的关系。通过已经成熟的平台,将一些有知名度或者有特殊才能的作品予以呈现,不论是收费还是不收费,对于网站的发展都是非常有利的。现在威客理念已经耳熟能详,如果可以将站点打包成一个任务平台,让自己的产品和别人的产品得到限度的呈现,那么会极大带动整个网站的营收能力,这绝不是夸夸其谈,看看我网站目前的经营状况,大家就会知道合作共赢才是盈利手段。

可能很多站长担心自己的网站过于商业化会降低用户的忠诚度,这种担心是没有必要的,网站吸引用户的本质的东西不改变,新增的商业功能对于用户来说只不过多了一个选项。退一步讲,只有具备持续的盈利能力,才能给用户提供更强大的服务,没有盈利根基的网站,终将是被淘汰的。而只要是你的站点有充足的实力和底气,那么提供付费服务也是为了大家更好地共同成长。

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