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一定要产品第一,营销第二!

admin 网络营销 2019-05-09 9次

前两天和我舅(媳妇的舅舅)开车回了趟老家,一路向北,畅通无阻。

行驶在武深高速上,小山峰连绵不断,景色还是很不错的。老舅还拍了几张照片分享到朋友圈。

老舅突然接到一个电话,是之前在老舅手下做事的一个同事,可能是被老舅在朋友圈分享的几张照片给吸引过来打电话的吧。一股劲的问是不是在桂林旅游。

喀喀,进入主题吧。

那朋友之前是在工厂做管理的,也做过一年多的销售,现在自己想做一个小型的纸巾加工厂,毕竟自己创业比打工要强一些。打电话过来,也是想听取下我老舅的意见。

这个小行业认为前景怎么样?

这个复购率高,可做,但要做量,毕竟客单价不高。可先到附近的批市场调查下相关的信息,如新品打入,给什么样的价位或好处能接受等。

销售模式可否走分销?

可以走分销模式,不管走什模式,产品要设计三款产品:1、流量产品,2、信任产品,3、利润产品。

1、流量产:可以是免费可要送的产品

2、信任产品:让客户感觉到超值。

3、利润产品:前两款产品都可以不挣用户的钱,但利润产品是一定要挣钱的。

业务团队怎么组成?

既然想走分销模式的话,业务团队不需要很大,把流量产品和信任产品所获得的利润都分给业务团队,后期靠利润产品来挣钱。

自己要有一套营销思维框架。用户为什么要用你的产品,用户有什么困惑?你的产品能给用户解决哪些困惑?用户使用你产品后的感受是什么等等一套思维框架。

工厂做产品,前期没有品牌的沉淀,一定要产品第一,营销第二!


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